全球秦商论坛｜对话一：创业者如何成功？

原标题：全球秦商论坛｜对话一：创业者如何成功？

　　论坛特别设置了三组对话，邀请陕西籍知名企业家，主要从传统行业与互联网行业之间、同行业之间、商会之间等维度回归商业本质，共同探讨如何在趋势中找出跨行业、跨地域的共性，寻求新的发展契机。第一组对话嘉宾从创业、投资、融资、转型等不同角度分享了各自的精彩观点，以下为第一组对话实录，以飨读者。

　　：大家好，非常有幸主持今天的第一个论坛。坐在我身边的都常著名的秦商企业。今天一共有三个论坛，每个论坛重点稍微不一样，我的第一个问题比较简单，请每位嘉宾用一分钟跟大家讲讲自己现在在做的事情。

　　冯仑：我们主要是做房地产，最近在转型，也做一些房地产之外的业务，但还是以房地产为主，我们公司有26年的历史，一直做这件事儿。

　　杨劲：我是东易日盛家装，创业19年，在我们行业连续10年排名第一，是中国驰名商标，也获得了我们行业唯一一个高新技术企业称号，2014年上市，上市之后也是和投资双轮驱动，未来希望以家装为入口构建家装和家庭消费生态圈，这是我们未来战略和思考的方向。现在我们东易日盛在全国100多个城市有分公司和分机构，就先介绍这么多。

　　戴琨：第一次参加咱们陕西商会活动，心情很激动，在座很多都是我创业时候我的偶像和榜样。我叫戴琨，1982年生，西安人，2005年创业做了中国第一家二手车的在线信息服务平台，失败了，被一家叫易车的创业汽车公司收购，按今天的话来说叫合并梦想，大家一块干，比较幸运的是2010年底时，易车在纽交所上市，也是中国第一家上市汽车互联网公司，IPO之后，2011年我自己出来又创业，现在在做中国最大二手车批发和零售平台——优信拍，今年我们卖了五十万台，大概四百亿交易额，收入超过十亿人民币，对比世界上其他大型二手车公司我们还是一个小朋友，我们会继续努力。

　　冯军：我是冯军，爱国者正在转型，做了100%实名制的竞质排行的互联网，这样对于抱朴守中，咱们厚道的、诚信的陕西人非常有利，不收一分钱广告费，谁的质量好谁排前头，这样彻底竞价排名给中华民族带来的苦恼，大家可以搜一下竞质排名，在网上搜一下，会很吃惊，我搜的时候也很吃惊，偌大的14亿中华民族几万家互联网公司，现在干竞质排名的居然只是一家，不是大家不想干，而是大家没有解决实名制的问题，第一天开始做实名制很累，但是终于熬出头了，所以希望这个实名制竞质排名，能够帮到陕西厚道的、诚信的企业脱颖而出。

　　：我来补充介绍一下，冯仑是我们业界大佬，在整个中国企业界里面都是一个大佬，也是我们地产界的思想家；商会做了一个京津冀高尔夫赛，江榕就是大哥；杨劲是商会里面一个女性企业家代表，她的企业东易日盛已经在中国上市家装行业排名第一名，是一个独角兽的企业，她的梦想也是想把这个企业变成五百亿、一千亿、变成一个家装行业顶尖企业。戴琨，的确是我们陕西企业家中颜值比较高的年轻创业者，在二手车交易里面也常有名的独角兽企业，也从很多著名的企业里融了十亿美金，融资能力很强，他的经验对我们整个陕西企业家怎么利用资本也一定会有。冯军，最早以前做的常有名的爱国者品牌，现在进入一个转型期。所以每一个在座的企业家都是某一领域的代表。接下来一个问题是：在座各位创业那么多年，请问你们对在座创业者有什么建言？怎样才能把企业做强、做大、走出陕西、全国？冯仑是湖畔大学的老师，也教了很多中国著名企业家们，先请冯仑给大家分享一下。

　　冯仑：创业这个事儿老师讲的很多了，我前一段开玩笑说，讲创业叫老奶奶教孙女，隔着辈，都是一件事儿，但是体验差的很大，我现在就属于老奶奶。所以像戴琨他们做的跟我们25、26年前完全不一样，差距很大。不同的时代有不同的话题，简单的说创业都是一样的，我们讲的价值观、愿景、商业模式、团队，包括管理这些事儿都差不多。

　　我就想对陕西企业家说一点，目前，陕西这个创业群体无论在全国来看，还是在陕西本地来看，竞争力并不是很强，大部分出来的，这跟浙江不一样，浙江他们都是在本省创业非常活跃。而陕西之所以这样，实际跟我们地域的文化有很大关系，我前天和榆林很多企业家一块谈这个事情，我也看很多陕西朋友大家一块谈创业，但是实际在陕西人的文化里边，对于创业是比较的，我们在西安赚钱从来赚不到钱。前两天有一个律师说了一个笑话，说在全国看下来，他们接了很多案子，说这个案子有一个特点，叫做“过黄河颗粒不收，出山海关人头落地”，也就是说如果投资，我们内地过了黄河以南基本上是一个景象，黄河以北又是一个景象，所以这边挣钱很难，但是人能活着回来，但是出了山海关到东北面临的问题是钱没了，关键有时候人也没了。

　　这就说明了一个问题，每个地方地域文化对创业者的素质还是有很大关系，我们陕西人比较厚道，另外比较习惯安于现状，另外我们习惯于在西安，这些对于创业来说很要命的，一出来以后到了外地、到了国外、到了浙江、到了其他地方多少就受别人影响，所以创业的冲动会大一点，做事成功率会高一点。我是觉得目前陕西在创业的优秀人非常多，我们目前作为商会来说一直想做一件事情，但是没有做起来，就是做一个投资的基金，帮助陕西在京的年轻人创业初期给他们一些帮助，通过这样的方法来推动激励、帮助陕西在省外的这些年轻人能够很好的进行创业投资，期望这是商会未来还能够继续做的一件事情。总之创业不容易，对陕西人创业来说尤其不容易，对在陕西创业的年轻人更不容易，希望大家有的心态，更多跟省外的进行交流，希望我们有一个投资基金能够帮助到陕西青年，这样我们机会就会更多一点，谢谢！

　　江榕：我觉得刚才冯仑会长讲的特别好，冯仑会长一直都是我们导师级的，就像我们刚开始做月坛大厦一样，那个时候我们钻到冯总的万通去学习，我觉得创业过程一直是学习的过程，跟原来的经历和知识结构都有很大不同，现在因为接触到不同的领域的创业者，也要学习怎么样把自己所从事的行业，自己所做的工作研究明白、搞清楚规律性的东西，形成自己的判断能力，这个是创业非常重要的，谢谢大家。

　　杨劲：我分享一下创业和，我是大学毕业之后分在西安供电局工作，工作不到半年开始辞职来京创业，开始就是想做什么，阴差阳错进入了装业。当时我来做家装，我们施工队的工长就说，你这种人干家装，简直疯了吧，你可以干一个高大上的事儿，你在这儿做不是有问题吗？我们这个行业有20万家家装公司，我们能够成为第一家上市公司！我觉得做任何事情有自己一个愿景很重要，因为创业过程中更多是，放弃很多大的单子不做，而选择做小的家装，因为我觉得做家装只要让客户满意，真正做到专业，服务好，个人客户会买单，因为早期我们可以做大的工装，但是做完了之后，不取决于你的满意和你的专业，而取决于关系。所以当时我选择做家装，让千家万户满意了，我们才能真正去打造中后台的专业功夫和能力。所以说，做任何事情要有一个愿景，有一个自己的感和目标，这样在你经历任何困难和的时候就知道自己要什么，这是第一点。

　　第二，创业19年，我觉得整个过程中，作为一个领导人或者是一个创始者，一定带领团队不断去学习。因为所有新技术、所有的时代潮流在改变着这个时代、重构着所有这个时代中的企业，所以说一个人的学习能力，一个企业领导人学习能力和带团队能力非常重要。

　　第三，一定要活着，无论多难！我们上市过程中走了8年，得到批文以后又经历了中国有两年的整个资本停掉了，这个过程中不能死，还必须保持增长，也不能扩大。整个19年创业过程中遇到各种各样的危机或者是困难，在这个过程中知道怎样让自己先活着，你就有机会找到你想得到那个梦想。

　　以上是我创业的三点感受。当然我现在又开始了二次创业，我觉得刚才冯总说的特别好，在新的创业过程中，我们已经创过业的或者正在创业上的，我们仍然是学生，二次创业过程中要抛掉你原来固有经验，可能新的阶段需要用年轻人、需要向年轻人学习，他们的知识结构、专业性以及综合素质能力都非常强，怎样在新的阶段里面能把人才用好，能够继续在创业的上，用一种学习的心态带领团队，能够继续走在上，我觉得这是我现在的心态，也是我想要的，希望所有参会的都能再学习、再去挑战自己，能够走的更远，谢谢。

　　戴琨：优信拍做到今天，跟其他各位企业来比确实很小，因为我们还没有盈利，之前虽然在融钱，但是也走了很长时间商业模式探索道，我觉得这个不敢说是什么成功经验分享，跟大家说说心态的问题。我觉得有三个词，第一点是相信运气，因为确实创业过程中有失败、有差不多、有将就，也有做的到今天还是有一点点小的进步，那么其实相信运气这件事情能够帮助管理好我的心态，因为有些时候如果事情做的不够好，如果没有成功至少我们可能觉得很多时候运气对于创业来说很重要的，如果这次没有做好，也许下次运气不错，这个时候给自己再去试的勇气。

　　第二点，我从大学毕业之后一直做二手车的事情，所以持续一件事儿。那个时候刚刚进入市场的时候，所有经销商还不知道互联网是什么，我们一家一家的教、一家一家的聊，如果一直我想机会总会到来的。同时这个另外一个点就是创新初心，当初在你启动创业一件事情时候，你总是希望改变一些什么，发现特别相信的东西，发现现在不好的东西，比如我们发现二手车市场很不透明，十年时间下来，有很多沟沟坎坎，有时候有盈利要求，有时候有各种各样的压力，这种东西是不是还能够初心，所以是很重要的一点。

　　最后一个确确实实就是努力。每天起来，当你放到每一天看的时候，每天做的事儿都不怎么重要，每天都是很拼命的工作，谢谢。

　　冯军：说到创业我觉得对于陕西来讲风水轮着转，现在该转到陕西了，因为前面30年，基本加工产业沿海比较沾光，咱们陕西属于内陆比较吃亏，离的远肯定吃亏，这是必然的。

　　第二有了互联网，其实这个距离在知识经济领域来讲反而了。陕西特别是西安是教育大省，我觉得如果在互联网端陕西能够足够重视，可以打翻身仗的。

　　第三点最重要的，作为创业来讲，最早互联网公司很难，所以才会有竞价排名这个系统，事实上竞质排名并不难，各行各业都可以干，因为国家8月1号开始实行实名制，另外国家工商总局今年9月1号开始竞价排名算广告，要遵守广告法，咱们抱朴守中厚道的，有文化底蕴的陕西人机会来了。只要在竞质排名的体系中咱们傻乎乎的，咱们陕西的企业只要打硬仗，把诚信做好，我觉得会越来越了不得。好好扎扎实实的把诚信做好，大家各行各业都来争取做竞质排名，谁的质量好谁排在前头，按照这个系统由老百姓打分，诚信的陕西企业只要做好诚信，厚道、谦虚一点都不要紧，一样可以利用互联网可以走遍全中国，甚至全世界，不但让中国消费者在竞质排行榜上一目了然的支持厚道的陕西企业。同时也让老外支持中国梦、选择中国品牌、中国产品变得一目了然，谁的质量好谁就赢得消费者，不但赢得国内消费者，咱们也世界，让全世界消费者也享受享受诚信的中国品牌，给全世界带来的好处。

　　：谢谢，接下来一个问题是：在看一个创业者的时候，你最喜欢看他什么样的特质？冯总刚才讲到了黄河，山海关这样一个评判标准，首先请冯总分享下在投资过程中，如何通过创业者的个性和各个方面去判断一个创业者，从而选择投资他呢。

　　冯仑：从创业以来我们自己投了很多，首先投了自己，我们开始办公司时候没钱，都是借的钱，同时在投资过程中也投了别人，应该说失败占多数，成功反而是少数。就看一些相对比较成功的来说，其实现在比较注重的尤其是早期项目，因为到了后期创业企业的商业模式已经走出来了，这个时候大家反而不太看人了、只是看数字，早期项目看人。我个人侧重于看两件事情：第一他的愿景，做这件事儿的初心怎么样，这很重要。是为了着急赚钱，还是真正对这件事情有深刻了解，有一个的梦想，如果都是着急挣钱，多数都成不了，每天想融资，想这个想那个，做的过程中内心与这件事儿不是贴的很近，总是想这件事儿以外的事儿。这件事儿很大，但是这是他发自内心，初心真实想做的一件事情，如果是这样一个状况，其实他早晚会走出来，可能慢一点、快一点，我们后来发现凡是踏踏实实有一个梦想，能够很具体持久的人我们比较喜欢。

　　第二看商业上的差异性、独特性，这也是我们比较喜欢的。比如房地产，这件事儿商业模式极其复杂多样性，我们看到普通做的住宅实际也有几十种商业模式，每一种赚钱模式不一样，如果一个人很简单跟着别人后面重复做这件事情，不大会多看一眼。今天早上我出来时候还看房地产当中把金融、风险投资、卖房子结合起来的一个投资方法，这个方法非常特别，如果说要买房没钱，不是说借给你钱，只是利息，如果变成一种风险投资，的房大家知道动不动就一千万，要借五百万，我这五百万相当于一个风险投资，如果八年十年卖出去，比如赚了1500万到2000万，赚的这个钱当中我要先分走一部分，这就相当于投资要的回报，然后再拿本金走。如果失败先拿我的本金走，然后你再拿你的钱走等等把风险投资这套办法和卖房子结合起来，这是的一家公司正在做的事情，这家公司也刚开始，才融了大概两千多万美金。类似这样看似很普通的一个卖房子，其实也有很多细分的差异性，我们在现在看项目当中，在这个领域里的独创性、差异性也是我们特别关注的，如果一点差异没有，你光说你有梦想我们也不会太重视这个项目。

　　江榕：我们觉得在过去投资过程中，更重要的就是看这个投资对象本人，有时候这个人的选择比项目选择某种程度上来说更重要，一个是这个人从人品、诚信各方面都应该是比较好相处，另外一个创业者如果说把钱放在第一位，这个确实比较难合作，我们觉得在过去投资过程中这方面教训也比较多。

　　杨劲：这个更应该问男性怎么看，我自己感觉作为女性创业者和领导者其实有挺多优势，沟通能力、亲和力，包括公司管理严谨性，很多时候蛮有优势的，当然可能劣势的地方就是你要取得这个社会认同，还要摆脱本身这个社会带来的标签，觉得同样情况下可能它认为一个男人就可以，会更好、更强，而作为一个女性需要更多的能力去证明可能才会得到认可，这是第一。

　　其次是女性的角色更多。一个男人事业上成功他得到了自己能量和力量，但是作为一个女性我们可能必须扮演更多角色，否则很难得到周围认同，不一定自己非要别人认可，但是这个社会普遍都是这样看的话，给你带来一种额外的付出，否则你很难在这个社会上得到一个好的感受，我觉得优势和劣势都有。我本身特别鼓励女性，尤其是我们陕西商会有好多女性创业者，女性是新力量的者，在这个社会要勇敢做自己、有自己的追求，做一个自己希望中的勇敢的自己。

　　：我们经常碰到创业者在融资，陕西商会也举办过两次陕西好项目PK，请问戴总是如何才能更好的融到资金？

　　戴琨：比如我想让冯董事长投我，我该怎么做？我刚才脑子已经想这个问题，优信拍到今天总共融了7亿美元，大概融了5轮，有比较容易的轮次，也有非常的时候，比较容易的轮次都发生在业务特别好的时候。也有比较难的时候，第一轮要见很多投资者，大概三四个月，基本每个星期都要一对一的见三四个投资人，首先我觉得其实一切融资的基础都是公司业务本身，就是业务好一定有资本对我们锦上添花，如果业务不好，雪中送炭的概率比较小。

　　我在每次融资过程中有几点是一直做的：第一坦诚，就是跟投资人交流非常坦诚，因为我相信投资人都极其聪明，他们每天要见大量的人，没有什么好隐藏，对投资人来说有一是一，有二是二，唯一让投资人绝不回头的一个理由就是你骗了他。第夸大，我们每一次投资，在融资过程中我们写在BP里面的数字一定会超过120%完成的，从第一天开始接触投资人，到最后可能需要两个月、三个月、五个月，这个时间周期很难把控，这个过程中会跟投资人讲故事，我会做什么、今年完成什么、明年完成什么，可以吸引他们感兴趣，如果下面三个月、五个月不能实现这种状态也会让整个融资进程变得比较困难。第三，沟通非常重要。投资人对每个新的领域了解不是那么深入，要把商业模式非常简单表达出来，因为每一个商业模式里面你认为特别有用的亮点有好多，但还是需要能听得懂的表达，这在融资过程中最重要。第四，要愿意给投资人分享收益。这件事情从估值的角度出发，我们做了这么多融资，从来没有定过价，不同市场阶段，不同投资家有一个自己投资回报的需要，在企业未来发展过程中，一定要留给投资人回报的空间，这个过程中大家才是共赢的。其实从我的角度来说把优信拍做成功，把我们想改变的事情改变了，对我们来讲也是很重要的，谢谢。

　　：我们在投资过程中碰到了很多企业家开始融资时价钱叫的特别高，结果拖了三四个月没有融到钱，所以心态、共享心态变得非常重要。

　　冯军：创业24年我们投了50多家，最后总结的规律，第一目前还是要投互联网公司，因为互联网不走竞价排名，它的大数据改不了，所以互联网微利才刚刚开始，我觉得后面跟各个行业相结合里面可干的事儿可多了，所以我楼上的新浪、百度，楼下土豆、优酷都是专心做互联网，全做大了，而我们原来一直给这些互联网公司提供设备、提供数码产品，开始热热闹闹的，过几年就被淘汰了，很！所以我后来下定决心，把精力都投到互联网上，我觉得这个大对于诚信的互联网，现在是一次大的变革机遇，各行各业原来自己的优势别丢，顺着那个行业找找年轻人，让他插上互联网翅膀，所以在这里我想还是提示一下，不管是咱们陕西商会还是来自全国各地的陕西商会的，还有其他兄弟姐妹们，传统企业对互联网一定要重视重视再重视，就像刚才冯仑大哥说一样，一定要创造独特性，千万别跟别人一起混着干类似的东西，只要有独特性，机遇特别多。

　　冯仑：我希望商会接下来能把针对陕西在省外，特别是这些创业青年的投资、风险投资基金创办起来，这样的话可以给当下这些创业者比我们那个时候更有针对性的帮助，我觉得把这件事儿如果能办好，对陕西整个创新、创业发展有很大的帮助。

　　江榕：前几年冯仑会长定的秦商同心、抱朴守中的商训，希望我们商会各位同仁今后继续秉承商训，多交流、互相学习，共同把事业发展好。

　　戴琨：我以后多参加商会活动，多跟大家学习，如果有什么需要协助的，尽管找我，谢谢各位。

　　杨劲：身为陕西人很骄傲，希望和大家一起，继续在冯会长、陈会长、郭会长的领导下互相抱团、一起合作、一起发展、一起成长，为陕西做贡献，为这个社会做贡献！

　　：谢谢各位，大家再次掌声感谢各位嘉宾精彩分享。我们希望未来在商会平台上创造更多这样的机会跟各位交流，谢谢。

　　（注：以上文字根据论坛实录编辑而成，或有个别字意不确切，但主要观点无、疏漏）