西安二手房市场明显降温怎么买才不亏？

原标题：西安二手房市场明显降温怎么买才不亏？

　　买二手房讲究的是天时地利，对于买房的“天时”，一年中什么时候最重要，什么时候是买卖的价差点，今天我们就来聊聊这些问题。

　　首先我们从购房资金的角度看，城市上班族的年终奖一般是来年的三四月份发放，而企业的的股票分成也大多在这个时候，所以就能得出年后刚上班的买房人有着充足的资金。

　　我们再从购房者的角度来看，买房是一个家庭的大事，一家人在过春节期间，家庭里的爸爸妈妈就会对子女说：“xx已经到了该结婚的年龄了，家里给你凑凑付个首付，在XX市（上班的城市）买套房吧，不然怎结婚呢。”于是子女们在父母、祖父母两代人的资助下，“用六个钱包凑出首付”。

　　从以上的现象我们得知，为什么房地产的旺季在每年的三月至四月，是因为购房者站在父母、祖父母两代人的“肩膀”之上，去追求新一代的生活环境。

　　首先是处于旺季中的卖家是非常忙的，一天会接待十几波的购房者，甚至在约谈的时候都会有人来看房。所以在这种情况下，你想把卖方的的报价砍下来，简直比登天还难。

　　第二，处于购房旺季的时大多数的卖方都是很傲娇的，这时候的购房者应该祈求的是： 千万别跳价，什么价格都好说，你开口我马上就可以签。可现实是很多人还没赶到签约现场，就被告知房子已经卖出去了。

　　是每年的11月至第二年1月。按照我国的传统思想，一般家庭在年前会回收账款安心过年，不做大型的商业决策，特别是买房这么大的事情。

　　从卖方的角度考虑，在过春节前着急卖房的人一般都是资金紧张急需用钱，在这个时候，购房者去砍价的话成功率就高很多。

　　在这里我要提醒我们买二手房的购房者们，如果在这个时间段房子看好了，价格也谈的差不多，一定要在春节前把合同签了，并且写上较高的违约金，把房子锁住。

　　至于在过年前后这段时间，到底是不是最淡的时间，我们从链家每年公布的交易量和市场活跃程度的数据可以看出来，或者自己有熟悉的中介朋友一问便知。

　　如果你考虑买一手房，因为大型房企在年底之前经常要冲业绩的原因，房产商在年底的优惠幅度也更大一些。

　　选择合适时机看房很重要，增加看房数量用于比较价格也很重要。这样你才能做到知己知彼，百战不殆。

　　在确定的区域，一定要提前准备几个月去看房“200套”，这是二手房圈内，大家都掉在嘴上的一句线套，是要你多多的去看，熟悉区域环境。拿个本子，把看到意向房源的的优缺点记下来，然后根据地图实地丈量周边的配套设施，经过比对，这样就会更清楚这块区域二手房行情是什么样，才能挖出真正的笋盘。

　　在经过购房者不断的挖掘后，如果你在现场看上了这套房子，千万不要喜形于色。一旦被卖方看到，那么砍价环节就会处于被动地位。同时看房时要少说话，多用眼睛去看。遇到房源缺点时要适时地流露出不满的情绪，通过这些一系列的细节就是要让卖家知道，我对你这套房子还是有很多地方不满意的，你是不是考虑下降价？

　　如果可以谈，就让家里人明后天过来看下。 实际上家里人明后天到不到场是不重要的，我们的目的是要得到卖方的心理底价。假如这个底价很符合你的预期价格，你可以与卖家进行第二次、第三次的面谈，通过多次的沟通取得更多的降幅。同时在这个过程中，约见场地建议选择在中介的大厅或是你熟悉的地方，占据主场优势。

　　这里有个小例子，在第二次约谈时，最好在约定时间迟半小时进去，这时候差不多中介和卖方都到了，给他们一些等待的时间，让他们以为可能你不要了，首先在双方的心理战上占据优势。

　　如果中介一直打电话来催，你就说不好意思，旁边一个房子马上看完就过去，给他们一种可以买也可以不买的心理准备。

　　等半小时后到店里，边坐下来和同伴说刚才那套好像还不错，就是没见到业主本人，只有看明天能不能约到卖方来谈下？这句话最好让坐在中介门店里等了半小时的卖方听见，表示你这边还在看房，再次给于卖方心理上的一个打击。

　　横向对比周边的二手成交价，以较低的二手成交价为说辞。帮助卖方认识到：你的房子卖的贵了，不信你看看最近周边的成交价，如果你诚心卖，最好还是便宜一点，不然你这房子真没人愿意花高价买。物业不好、门通不便、旁边有立交桥、医院、无小学、无地铁、没商业之类都是很好的砍价谈资。唱衰楼市。多提提西安最近三年年确实涨了很多，今年政府限购政策越来越严，一般楼市要下跌一些，希望业主可以谈个合理价格卖给你。如果房主问你是投资呢还是自住，你一定要说是刚需自住，不管以后涨跌，是自己住呢，不考虑那么多，主要为了上班、生活方便。如果你说投资的话，会让房主觉得这房子还有溢价空间。

　　我们再给买房人一个小窍门，提前取上10万现金，在和房主沟通时，适时表达你的诚意说：“房子我基本看上了，虽然周边还有几套和你这套差不多，但感觉你人好，买房子要住一辈子呢，一定要买的顺心。你看可以的线万现金拿出来），今天咱就把这事定了，合同一签。”心理学上讲，看见白花花的银子，人就容易激动，大概率还能让一点，然后顺利签约。

　　在西安市“620限购新政”之后，西安二手房市场明显降温，夜阑预计下半年二手房市场是一个稳中有降的行情。根据通益评估测绘的数据，2019年6月份，西安二手房均价约为12772 元/m，6月西安主城区环比上涨的区域占比为27%，环比下跌的区域占比为73%。同比下降了0.2%。预计从7月份下降会稍微明显一点。准备购买二手房的朋友，下半年可以慢慢掏笋，一定会掏到性价比高的好房子。

　　二手房购买还有很多学问，比如和中介如何过招，二手房如何，如何合理避税，不找中介自己过户、办如何操作；以及当你是卖房人又该如何卖房子呢等等，待以后一一分析。

　　文末尾留言，如果大家读过此文后，略有所得，望大家阅读后可以转发分享，以示鼓励！坚持是一种信仰，专注是一种态度，希望能和大家天天在一起。