获爱奇艺A轮投资 他用恶搞短视频演绎三国故事 全网点击达9亿

原标题：获爱奇艺A轮投资 他用恶搞短视频演绎三国故事 全网点击达9亿

　　在做网页游戏宣传推广工作时，夏凉经常能收到同事具有创意的作品。2012年，为了宣传《糖水三国》这一网页游戏，三个制片人分别给出了MV、微电影和恶搞短视频三种推广题材。

　　经过一番推广，游戏上线后的点击量很高。但经过一段时间沉淀，夏凉发现，用户流失量也很大。原来，这一款游戏在网页上运行，还需要下载U3D插件。“用户体验感不强，也觉得不安全。”

　　虽然游戏最终被砍掉，夏凉和制片人同事张波都认为，给游戏开发商提供短视频类的宣传推广服务，是个有“钱”途的方向。

　　2014年年初，张波和另一个合伙人陈新宇成立变月文化，将公司初步的运营方向定位于恶搞短视频制作方。一年半后，夏凉正式加入变月，负责市场运营和宣传推广工作。

　　变月目前已拥有《口水三国》、《口水封神》等“口水”系列原创动画，动画时长在6分钟以内，采用黑白定格方式。在爱奇艺、优酷等40多个平台播放后，《口水三国》点击量已达到9亿。去年年底，变月获得来自爱奇艺的1千万A轮投资。

　　注:夏凉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　在一次用户调研后，夏凉等人收到了900多份反馈问卷。问卷设计的问题，包括通过哪些渠道接触动画《口水三国》和三国的历史知识来自于哪。

　　让夏凉惊讶的是，有3位用户回答是：在上课的时候。进一步沟通后，团队才恍然大悟，原来这三位学生在上历史课时，老师会播放《口水三国》来协助三国人物。

　　“有些惊喜，但也给我们一个。”夏凉坦言，《口水三国》在制作时，并不会历史，但为了让吸引用户，会增加一些有意思的内容，如在人物的时候插入超级玛丽过关的动画。但获悉作品会在课堂上播放时，团队都认为不能继续恶搞历史，要做更纯碎的动画。

　　《口水三国》是变月文化推出的第一部原创动画，于2014年9月在A站和B站率先。动画时长6分钟以内，以黑白定格风格为主。事实上，《口水三国》是网页游戏《糖水三国》的改编延续。

　　成立变月之前，夏凉和张波在上海文广工作，一个负责市场推广，一个负责制片策划。2012年，开始做游戏运营，为游戏开发商提供宣传服务。

　　市场部接到的单便是《糖水三国》。在经过团队的宣传推广后，游戏上线之初点击量不错，但由于用户体验感较差，最终项目被砍下。

　　成立创业公司之初，团队打算先做恶搞短视频，如《总而言之》一样，但时长会控制在6分钟以内。几人商议之后，决定接着将《糖水三国》做下去。

　　考虑到版权问题，团队便改变人物形象，采取不同的风格，走黑白定格动画线，制作《口水三国》。最开始，夏凉由于还在负责项目，未能加入。团队仅有四人，缺少主笔画师，因此便将《口水三国》外包出去。

　　前8集的《口水三国》由外包的男性画室主笔，画风偏粗犷。后来，团队招到一名女性主笔，从第9集开始，作品由团队自主操刀，画风也更加细腻。

　　2014年9月30日，《口水三国》在A站和B站正式。动画采取边制作边播放的形式，在有一定屯片的下，基本一周更新一集。

　　为了获得理想的宣传效果，团队先后和乐视、搜狐等达成合作，在后者的游戏频道推广《口水三国》。

　　但经过一段时间，团队渐渐发现，游戏频道的宣传效果有天花板。夏凉认为，《口水三国》本质还是动画，与游戏题材的吻合度不高。

　　2015年6月，夏凉正式加入变月。从自身多年的市场宣验中，他发现《口水三国》具有两个属性。

　　一方面，作品形式仍属于动漫；另一方面，从时长上看，《口水三国》还属于短视频。“我们每一集都是一个的故事，没有太多连续性，适合短视频观看。”

　　为此，团队决定尝试入驻视频平台的动漫频道，并与短视频平台（如秒拍、美拍）展开合作。此举的宣传效果大大提升。同年8月，在播放量不到20集时，《口水三国》点击量已有1000多万。

　　此时，资本市场抛来橄榄枝。“之前我们在合作过的心动网络公司，表示看好《口水三国》，想获得改编权，制作成手游销售。”在火热的8月，变月获得心动网络的450万轮资金，而《口水三国》手游也正式上线。

　　此后，团队将更多精力放在扩张原创作品上，策划开发新的“口水”系列。另外，在立足黑白定格动画的同时，制作团队也希望提升绘画技巧，将风格偏向日式动漫。

　　在原创作品的主题上，团队选择从中国传统文化切入。“像聊斋、啊，传说和也可以。”之后，几人开始了《口水封神》的策划，延续“口水” 系列。

　　彼时，团队已有20余人，在制作、绘画等工作上变换角色。“我们的画师在本职之外还兼负学习其他岗位的工作，培养大家对每一环节的工作都熟悉。”

　　去年4月，《口水封神》正式。夏凉透露，这一作品的宣传比《口水三国》好很多。

　　“我们最开始拿《口水三国》去联系动漫频道的时候，被了，说我们拿了一个PPT作品。”但随着资源累计，合作的播放渠道也不断增加，目前变月已有40多个合作平台，基本实现全网。

　　夏凉坦言，动漫公司光靠原创作品来变现很困难。为了能下去，团队还承接外包任务，比如给游戏公司制作宣传片。“现在我们的主要收入还是通过承接外包获得的。”

　　2016年初，变月在日本成立分公司，取名株式会社变月，并与日本手冢签订合作协议，获得后者所有IP在中国代理权。

　　除此之外，变月还通过开发销售周边产品来进行盈利。“比如和其他公司合作开发的鼠标、钥匙扣等。”夏凉表示，公司平均每月能从周边衍生品中获得收入近2万元。

　　为了维系用户，团队一方面通过微信号、微博和贴吧等渠道，在线上和用户沟通，另一方面还以漫展的形式增加粘性。“我们一年要参加40～50个漫展，大型的漫展会亲自去布置。”在微信端，变月的粉丝量已累计1万。

　　在2015年推广《口水三国》期间，团队和爱奇艺有了合作。为了在爱奇艺的游戏、动漫板块上线推广，双方联系颇多。去年年底，变月获得了爱奇艺1000万元 A轮投资。

　　夏凉分析，去年开始，国产动漫热潮逐渐兴起，原创动漫公司也受到资本的青睐。两个月前，变月的A轮资金已经到位。

　　谈及未来短期规划，夏凉表示公司计划从三个方向共同发力。变月将加大原创动画创作，另外还进一步提高外包制作品质，如改编更多中日合作的动画。“我们还会扶持小型IP，帮助IP成长。”

　　截至目前，《口水三国》已播放至123集，在全网点击量达9亿，主要渠道包括爱奇艺、优酷等。夏凉透露，团队将在市场上对自有IP进一步深挖，计划通过合作的方式在三国人物的故居投放宣传。