实体店销售乏力 线上销售增长快 疫情之下汉中茶产业困中求变

原标题：实体店销售乏力 线上销售增长快 疫情之下汉中茶产业困中求变

“一季度，东裕茶叶与去年同期相比，整体出货量增长10%。因两个月关门歇业呈下降趋势，虽然实体店增长乏力，但线上销售增长了约30%，弥补了线下销售疲软窘境。”4月22日，谈及疫情下的茶产业现状，陕西东裕生物科技股份有限公司总经理张为国看到了机遇，“茶叶的种植和生产受疫情影响不大，但对销售有一些影响，尤其是传统门店销售，所以把握市场营销的本质谋求营销方式转型势在必行。”

疫情之下

汉中茶产业发展现状

4月24日，华商报记者从汉中市茶产业办公室获悉，截至4月12日，全市生产春茶7500余吨，与去年同比增长4.6%，春茶生产形势总体看好。3月以来，汉中抢抓天气，开足马力，全力投入春茶生产，实现了防疫和生产两不误。

从汉中全市范围看，目前无论春茶鲜叶收购价还是产品售价，都与往年同期基本持平。据统计，目前春茶鲜叶收购价格按采摘标准以质论价，一般为每斤70元至130元。在产品售价方面，汉中仙毫为每斤800元至1600元，汉中毛尖为每斤400元至600元，汉中炒青为每斤200元至400元不等。

张为国介绍，茶叶一般都是3月下旬春分时节才开始采摘，所以疫情对茶叶的种植、采收影响不大，而受疫情影响，农村很多输出型劳动力闲赋在家，许多人选择就近务工，所以用工相比往年比较充裕，但东裕优先使用贫困人口劳动力，减小疫情对贫困户的影响。

张为国分析说，疫情对销售端有一些影响，零售市场大约有5%至10%下降，但从目前市场反应来看，整个销售稳中有增，主要还是影响了传统的线下门店。值得一提的是，茶叶衍生品茶多酚增长势头良好，以东裕为例茶多酚在国际上呈现销售增长趋势。“东裕将夏秋茶制成红茶和茶多酚，这样就延长了茶叶的采摘季，也增加茶农的亩均收入。”张为国说。

3月18日，陕西汉中仙豪开采节在生态茶乡西乡县枣园湖东裕生态茶园开采，当天40多家媒体聚焦枣园湖畔，通过直播、文图、视频等形式全面展现汉中茶叶开采盛况，网上获得500多万点击量，从这个侧面来看，未来线上销售潜力巨大，茶叶营销模式必将谋求转变。

3月24日，陕西首届网上茶博会开启，10多位网红云集东裕西乡生态茶园，现场采茶，制茶体验，现场网上推荐，网红大V向千万粉丝推介东裕牌汉中仙毫等产品。

未来发展

谈汉中仙豪品牌建设

疫情终会散去，历史滚滚向前。谈及“汉中仙豪”品牌发展，张为国表示，汉中蕴含众多历史文化资源。神农氏最早在秦岭首阳山发现了茶，陕南的古代巴国巴人最早开始种植茶，巴国人将树叶“玩”成了茶叶，汉中人张骞最早把茶带到了国外。这片涵养开放包容文化的土地，完全可以通过历史文化故事，讲好汉中茶叶故事，进一步彰显汉中乃至陕西对外形象。

4月21日，习近平总书记考察安康平利的茶园，与茶农亲切交谈。张为国认为，总书记到访茶园将是对陕茶发展的莫大鼓舞和推介，正如网上一句话：最强带货！张为国说，和陕北的苹果一样，陕南的茶叶是带贫的重要产业，今年是脱贫攻坚的收官之年，就汉中来看，发展好茶产业对助力脱贫攻坚至关重要。据了解，汉中目前全市茶园面积超过100万亩，2万户贫困户通过各类带贫益贫机制在茶产业链上增收。

相比于安康茶，张为国介绍，汉中茶叶在总量和总体品质上占有优势，汉中产业总产量占到全省的60%左右，但安康个别茶叶品牌知名度较高，比如紫阳富硒茶。总之大家都是陕茶，要协作发展共同叫响陕茶在外的知名度。关于茶产业发展，张为国十分推崇泾渭茯茶，原本并不产茶的泾阳，茯茶产业发展特别好，年产值达18亿元，而西乡整个第一产业都已超过22亿元。怎样通过《那年花开月正圆》这样的叙事，去展现茶叶故事很重要，值得汉中学习。

张为国曾通过自己省人大十二、十三届代表身份向省委省政府建议，整合涉农资金并集中人力物力财力支持陕南茶产业、陕北苹果产业发展，形成上游产品研发、中游产品生产、下游产品营销全产业链发展，全面展现三秦大地北有苹果、南有茶叶的形象，淡化长期以来黄土高原的刻板印象，讲好“人不负青山，青山定不负人”的陕西绿色发展故事。

华商报记者 张映伟 文中图片源自东裕茗茶