百强大商丨西安贾振国：300人、3000终端、3亿销售额！何惧新零售？

原标题：百强大商丨西安贾振国：300人、3000终端、3亿销售额！何惧新零售？

　　作为食品“老人”贾振国在食品领域已“摸爬滚打”24年之久，2001年正式创建西安市百缘宝贸易有限责任公司（以下简称“百缘宝商贸”），目前在西安市拥有健全网络销售渠道，规模在1-2万平米以上的KA店100多家、5000平米左右大小的BC类网点300来家、规模较小的便利店几千家，代理品牌有达利园、香飘飘、米老头、嘉士利、乐吧等。

　　虽然贾振国拥有丰富的从业经验，但他常以“新人”自称，他认为食品行业变化较快，新技术、新模式层出不穷，自己要时常观察行业发展新趋势。但贾振国认为“万变不离其”，渠道商只要坚守渠道价值，根据趋势作相应的变化，无论零售如何之新都可轻松应对。

　　自1993年就开始与食品行业接触以来，对于贾振国而言有几次比较重要的转型，而2001年百缘宝商贸的正式成立对其意义重大。“经过几年的快速发展，基于对自身优势和当时食品行业发展趋势的分析，意识到自己不能仅仅局限于流通市场，而应进一步扩展销售渠道，且要想获得更大的成功应成立现代化商贸公司，因此百缘宝商贸于2001年正式成立”。贾振国对当时的决定记忆犹新。

　　现代化商贸公司的成立助推了贾振国商贸公司的快速发展，团队由当初的几十人发展壮大到如今的近三百人，公司日常规范与管理制度不断完善，强化了公司员工的归属性与价值感。现公司划分为三个事业部进行运作，分别为糕点事业部、休闲食品事业部、饮品部（饮品及食用油）。贾振国表示之所以如此划分，一方面是基于专业化操作的考虑，另一方面也希望公司内部能够充满竞争，三个事业部的活力与冲劲。实际证明贾振国标准化公司操作是成功的，其公司年营业额已能够达到3亿多元。

　　对于当前休闲烘焙产业发展，贾振国认为受信息越来越透明、生产设备越来越同质的影响，导致产品创新力度不足、产品同质化现象较以往更加严重。虽然行业放慢了发展速度，但贾振国认为此时“产品制胜、渠道为王”的更加适用。选好产品、做足渠道精耕，商贸公司规模越做越大。“产品制胜、渠道为王”的已支撑其走过多年历程，现在以及未来此依然成立。

　　贾振国目前代理着达利园、香飘飘、米老头、嘉士利、乐吧等国内知名产品，对于产品的操作贾振国十分有，新品该如何操作、产品在不同渠道采用不同操作模式等等，并且他十分注重对渠道的关注及渠道热度营造。西安市拥有规模在1-2万平米以上的KA店100多家、5000平米左右大小的BC类网点300来家、规模较小的便利店几千家，作为深耕西安市场多年的贾振国，其对渠道及销售终端十分了解，能够根据产品特点采用不同的销售策略。让贾振国自豪的也正是其对渠道的掌控，不依赖厂家也能将产品在当地市场运作的很好。

　　近期贾振国正在筹备达利园品质早餐面包系列产品铺市工作，贾振国向记者多次表示自己十分看好达利园早餐面包系列产品。贾振国认为虽然行业整体较为平淡，但消费需求一直是存在的，此时经销商价值更能彰显出来。在关注自身价值同时，贾振国也在时刻关注行业发展趋势。

　　对于当前火爆的新零售，贾振国认为经销商其实不需担心新零售对自己会带来多大冲击。经销商作为产品销售一环已在区域深耕多年，不仅了解当地消费习惯与风俗，而且依托本地优势，在配送、客情等方面占据先天优势。虽然贾振国认为不用过分担心新零售，但他认为经销商也应学会应用新技术，用新技术进一步强化自身优势。贾振国向记者详细介绍了其正在应用的TOC系统，在此系统工具帮助下可随时掌握网点销售情况，不仅能做到产品快速动销与补货，而且更能节省流转资金，为公司发展提供了非常大的便利。

　　谈及目前所取得的成就，贾振国认为与“敬业、责任感、信任、放权”几字息息相关。从1993年开始从事食品产业到2001年正式商贸公司化运作，这二十几年中贾振国时刻充满敬业，保持着对食品产业敏锐的嗅觉。贾振国表示自己虽然不负责具体的市场操作事务，但其公司代理的产品均是其亲自筛选、考察。对公司、对团队、对自己的责任感贾振国不断前进的动力，同时这也是贾振国渠道商要专注自身优势、坚守渠道价值的原因。