您的位置首页  西安魅力  特产

500酒商聚首西安内参酒点燃西北市场

  “湘西到西安,湘西到西北,的确就是一场文化的远行与求索”,中粮酒业、董事长兼酒鬼酒股份有限公司、董事长王浩认为,内参酒西北之行是一场文化的远行与求索。8月15日,中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会(西安)在古都西安召开。

  从2019年8月19日开始,来自湖湘大地的内参酒,从沈阳到广州、到北京、到河北,乃至今天到西安,正在远行全国市场,并在高端白酒市场上不懈求索。作为2020年的内参酒价值系列研讨会的首场,今天的活动规格足够高,除了中粮酒业董事长亲临现场外,著名著名军事专家、网红张召忠,中国酒业协会秘书长等大咖也参加了本次会议;今天的活动规模也足够大,来自陕西的约500名酒商参加了会议,绝大部分都是中高端白酒的优秀经销商。

  王浩深情阐述了湖南以及内参与西安的渊源。西安是中华文明重要发祥地之一,这里世界文化遗产荟萃。内参酒、酒鬼酒产自于湘西,位于伟人故里湖南省之西陲,处于世界自然遗产武陵源、梵净山和世界文化遗产土家老司城的中央,“北有西安兵马俑,南有里耶秦简牍”,湘西的酿酒史可上溯至春秋战国。。内参酒来到西安,是文化酒对文化圣地的致敬,也是文化酒对文化名城、文化大省的一次巡礼。

  作为内参酒在西北的运营商之一,华鼎酒业董事长杨波向参会者介绍了华鼎酒业的发展。华鼎酒业有限公司是由1951年建立的老牌国有商贸企业——陕西省糖酒副食总公司酒类业务部经重组于2000年设立,以经营茅台、五粮液等高端酒为主的名酒专销公司。此次牵手内参酒,充分说明了华鼎的远瞩。作为高端名酒专销商,华鼎酒业意识到高端酒市场的多元化、个性化的趋势,并选择了发展潜力十足的内参酒。自从2019年初内参酒开始深度布局全国市场以来,许多区域的大商、超商开始关注内参酒,并加入到内参酒的经销商队伍中,有些超商甚至已经成为内参酒销售公司的股东。

  被中国网友亲切地称为“局座”的网红张召忠也来到了内参酒的现场,局座的到来引来现场酒商的阵阵欢呼。张召忠深入浅出地剖析了当下的国际局势,尤其是中美两国关系的未来走向。张召忠的讲座也深度诠释了内参酒“品内参 知大事”的品牌内涵,大事和高端消费人群总是密切关联的,正如局座所言,“不能光喝酒,还要知大事,识时局”。

  局座此次参加内参酒的价值研讨会,也让内参酒名人堂再添大咖成员。自去年以来,内参酒名人堂广邀社会名咖,包括张召忠、钱文忠、纪连海、周国平、张颐武……名咖从各个角度对内参酒进行阐述,让内参酒的渠道伙伴、核心消费者代表们深入了解了内参酒的文化和品牌内涵。内参酒和社会名咖紧密联系,也让品牌知名度和美誉度在短期内得到了快速提升。

  作为行业协会领导,用大量的数据为参会者分析了白酒行业的发展趋势,无论是长期还是近两年的数据,都表明了一个规律:白酒行业高端引领的趋势很明显,尤其是近两年这个趋势愈发明显。所以酒商应该将更多目光投到高端酒上,而内参酒的品质和独特性更是白酒经销商的重要选择。

  王朝成亦是白酒行业的网红,他从三个方面疫情下高端酒发展、机遇以及策略进行了讲解。从疫情来看,他认为中国很对疫情的防控体系本身很强大,而且越来越完善,未来点状区域出现了情况,也可以被迅速扑灭。再结合2008年和2012年白酒行业的两次危机来看,疫情对酒行业影响有限。“到今年下半年,尤其是中秋、十一、元旦时,白酒会迎来报复性消费”。鉴于高端酒发展的良好前景,他建议经销商抓住历史性机会,做好布局。高端酒品牌本身毕竟稀缺,作为为数不多的高端酒品牌,内参酒品质卓越,完全可以和中国最畅销的高端酒媲美,更重要的是,内参酒非常有特色,“兼香型一般是浓香型和酱香型融合后的复合口感,馥郁香型其实就是兼香型,但他同时还有清香型,给消费者的口感记忆非常深刻”。

  在高端酒运营策略上,王朝成提出了三个建议。第一,要坚持价格定位,战略不能漂移,同时要长期坚持这个定位;第二,坚持做好消费者推广,一个一个消费者进行培育、积累,通过量变形成质变;第三,厂商形成利益联盟,重视渠道的利润。

  王哲在会上全面讲述了酒鬼酒、内参酒的品牌和文化。内参酒是酒鬼酒公司馥郁香型白酒的超高端品牌,代表着中国馥郁香型白酒的最高品质,包装由美术大师黄永玉创意设计,一直定期储藏,限量出品,集收藏价值、艺术价值、品鉴价值和精神价值于一身,“品内参、知大事”,体现了内参酒“胸怀家国情,居高忧天下”的品牌境界。酒鬼酒公司的战略愿景就是,将内参酒打造成中国四大高端白酒之一,打造成中国文化白酒第一品牌。

  2019年是内参酒全国化元年,此前内参酒长期在湖南省内及省外少数重点城市运作。2019年,内参酒在全国选择了多个品牌高地城市,通过价值研讨会这个特殊载体,一方面通过邀请渠道合作伙伴,快速扩大朋友圈;另一方面通过广邀社会名咖,快速提升品牌知名度和美誉度。从目前来看,内参发展很快,湖南省内已经实现了全区域无盲点布局,并在重点城市实现了渠道直营;省外实现了对核心战略市场的渠道布局,包括在广东、东北、京津冀、均实现了平台商和核心终端的双布局。

  2019年内参酒实现了销售额翻一番的佳绩,同时计划2020年销售额继续翻一番。2020年内参酒继续保持了快速发展,在8月12号召开的“酒鬼酒价值新发现”的会议上,酒鬼酒股份公司党委、副总经理程军明确表明,今年酒鬼酒公司将保持“两个不变”:战略不变,目标不变,即酒鬼酒的长期发展战略不会改变,年度生产经营、市场经销目标坚定不变。据酒说记者了解,6月末的时候,市场上就传出了内参酒公司上半年已经完成2019年全年销售额的85%,可见其市场进展速度之快。

  内参酒的快速发展首先得益于消费升级这个大潮流。从2016年以来,白酒市场开始升温回暖,次高端和高端酒量价齐升,发展明显快于大众价位白酒。其次,内参酒能够跻身于酒业塔尖,和茅台、五粮液、国窖等品牌并肩作战,最核心的因素在于其品牌的文化价值和精神属性。内参酒和其他三大品牌一样,文化价值和精神内涵非常丰富,而且具有独特性。这种独特性不仅仅体现在文化层面,还有品质的差异化。茅台是酱香型,五粮液和国窖是浓香型,而内参是馥郁香型,他采用酒鬼酒公司多年积累的原酒调制而成,主要酒体启用至少储存8年以上的特优级基酒。在营销层面,内参酒营销团队始终将价格放在最核心的位置,并高度重视渠道利润,所以我们会发现,整个2019年乃至今年上半年,控货、提价都是内参酒营销的热词。

  未来,内参酒将继续推进全国化布局;产品层面,进一步强化文创产品的开发;在营销层面,继续提升品牌价值,并强化对核心消费群的培育,尤其是圈层性的消费群。2019年是内参酒的转型之年,2020年更是突破之年,业内对“内参”酒“高品质、高价值、高形象、高成长”已经有了共同信赖与认同。随着内参酒全国深度布局,内参酒正凭借持续的营销创新疾驰于高端酒领域。

免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186